2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》11月18日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。
单选题
1、银行在为借款人评估还款年限时应以（ ）作为基础。
- A：房龄
- B：收入
- C：年龄
- D：信用
答 案：C
解 析：银行在为借款人评估还款年限时以其年龄作为基础，年龄越小，其贷款期限越长，反之年龄越大，贷款期限则较短。
2、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。
- A：进行分级
- B：探询购买动机
- C：提供专业咨询
- D：集中开展市场营销
答 案：C
解 析：养客是客源开拓的重要策略。经纪人在初次接触客户后，用自己的专业知识、经验和市场信息为客户提供专业咨询，从而建立信任。
3、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。
- A：时效性强，效果直接
- B：形象好，成本低
- C：客户成交效率高，成本低
- D：简便易行，信息较有效
答 案：D
解 析：房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高;②时效性较差。
4、在开拓房源渠道的途径中，可以立即见效的一种方式是（）。
- A：发布路牌广告
- B：刊登网络广告
- C：派发DM宣传单
- D：对目标客户电话访问
答 案：D
解 析：房源的开拓对象主要有小业主和大业主两种。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径：①门店接待;②互联网;③老客户推荐;④社区开发;⑤派发宣传单;⑥电话访问;⑦报纸广告;⑧人际关系开发。其中，报纸广告的优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确。
5、在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（）。
- A：确定权重
- B：确定修订系数
- C：筛选可比楼盘
- D：计算比准价
答 案：C
解 析：写字楼市场比较法定价流程如图7-1所示。图7-1写字楼市场比较法定价流程根据图7-1，市场比较法的流程中，首先应该筛选可比楼盘。
多选题
1、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。
- A：房地产经纪机构的宣传
- B：经纪人的专业观点
- C：自身的资金限制条件
- D：经纪人提供的房源信息条件
- E：银行贷款信息
答 案：CDE
解 析：一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策。自身限制条件包括：①现款;②月度付款;③其他债务和住房成本。经纪人提供的信息包括：①房源信息;②银行贷款信息;③社区发展形势。
2、房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括（）
- A：查看计量表
- B：附带动产查验
- C：环境查验
- D：户外查验
- E：户内查验
答 案：BCDE
解 析：房地产经纪人员对新建商品房的实地查验的内容包括：①环境查验；②户外查验，如建筑物外饰面、入户门、采光情况等；③户内查验，如空间大小、结构、装修和设备等；④附带动产查验，有些“拎包入住”的商品房，带有电器、家具和其他用品等动产，也在查验范围之内。A项属于存量房买卖查验的内容
3、客源与房源的关系包括（ ）。
- A：互为条件
- B：相得益彰
- C：互为目标
- D：因果关系
答 案：ABC
解 析：客源与房源的关系包括互为条件；相得益彰；互为目标。
4、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。
- A：门店接待开发客源的成本较高
- B：互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布
- C：驻守和横幅揽客法的成本较低
- D：做社区业务时，讲座揽客法比较适用
- E：实际工作中常常采用几种方法组合以提高开发效率
答 案：CDE
解 析：门店接待开发客源的成本较低，获得的客户信息的准确度高；互联网开发客户除了在不同网站进行房源广告的发布，还包括在公司的门户网站发布广告与房源信息，吸引顾客主动电话联系或者上门拜访。
5、在一个网站平台上发布房源信息，要想在众多信息中脱颖而出，在图片质量和文字描述上应做到（）
- A：标题描述要醒目
- B：重点宣传优势项目
- C：夸大核心卖点，吸引顾客
- D：追求房源图片的质量
- E：房源描述详尽
答 案：ADE
解 析：通常在一个网站平台上，会汇集几万甚至几十万数量级的房源信息，如果想从这些信息中脱颖而出，要做到：①标题描述要醒目，并能够简短概括房源的核心卖点；②追求房源图片的质量，在拍摄时要充分考虑对主要房间的覆盖；③房源描述详尽，要从房屋的“特征”、“优点”以及给客户带来的“利益”等多方面进行描述
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