2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》11月17日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（ ）。

• A：重点培养，不断理解客户特征和需求
• B：重点跟踪，提供周到而专业的服务
• C：应善意的威胁客户，并跟踪调查
• D：重新安排购房计划并经常联系

答 案：B

解 析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表所示。由表可知，购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户属于A类客户，其营销战略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。

2、具有相似地段、相似建筑类型、相似户型的房屋是不唯一的，这说明了房源具有（ ）。

• A：可替代性
• B：动态性
• C：唯一性
• D：区域性

答 案：A

解 析：虽然每一套房源是唯一的，具有明显的个别性，但是人们对房屋的需求却并不是非一套不可。具有相似地段的房屋、相似建筑类型的房屋，在效用上就具有相似性。

3、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

• A：15％
• B：20％
• C：25％
• D：50％

答 案：D

解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。

4、在房地产交易撮合中，房地产经纪人应解决的主要问题是（）。

• A：房源的真实性
• B：佣金的收取
• C：价格的谈判
• D：定金的交纳

答 案：C

解 析：在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差，购房人希望以较低的价格购买，而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差，说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由，也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与售房方和购房方分别进行协商，最终使二者达成一致。

5、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（）的要点。

• A：外围包装
• B：看楼动线包装
• C：样板层展示
• D：现场物料准备

答 案：D

解 析：现场物料准备的要点是折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等。A项，外围包装的要点是通过具有明确商务感的形象围墙、灯杆旗、导视系统、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围;B项，看楼动线包装的要点是通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感;C项，样板层展示的要点是针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范、工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等。

多选题

1、通过门店接待开拓客源信息的优点主要有（）。

• A：较易展示企业形象
• B：开发客户成本较低
• C：客户信息准确度较高
• D：较易取得客户信任
• E：不受门店位置的影响

答 案：ABCD

2、个人住房抵押消费贷款主要适用人群为（）。

• A：个体经营者
• B：公司管理人员
• C：全款购房，现有资金需求的借款人
• D：贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需
• E：贷款购房但还未将贷款还清，且又有资金需

答 案：CD

解 析：个人住房抵押消费贷款是指以个人或者他人名义的房产做抵押，向银行申请用于各种消费用途，如装修、买车、出国、旅游、留学等。主要适用人群为：①全款购房，现有资金需求的借款人;②贷款购房但己经将贷款还清，且又有资金需求的借款人。

3、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人可参与的工作有（）。

• A：投资决策
• B：地块研究
• C：项目定位
• D：开发建议
• E：制定价目表

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要是:①项目筹划与地块研究;②产品设计与规划;③项目策划与销售。

4、如果双方达成一致，就可以签署房屋租赁合同，代理人出示证件包括（）。

• A：结婚证
• B：房屋产权证
• C：身份证
• D：委托人的授权委托书

答 案：CD

解 析：如果双方达成一致，经纪人核实租赁双方的身份及有关证件原件。承租人证件包括身份证、工作证、暂住证、军官证或公司担保书;出租人证件包括房屋产权证、身份证、军官证、结婚证;代理人证件包括身份证、委托人的授权委托书。

5、竞争性在建商业地产项目研究指标包括（）。

• A：物业地段位置
• B：地段位置及临路状况
• C：业态规划
• D：营销策略
• E：开发及开业时间

答 案：ACDE

解 析：竞争性在建商业地产项目研究指标包括：①物业地段位置;②开发规模;③建筑设计;④开发及开业时间;⑤业态规划;⑥主力商户;⑦业态组合模式;⑧定位方向;⑨营销策略。