2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》11月16日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、市场营销的简单和扩展模型环节包括:①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划;③理解市场和顾客的需求与欲望;④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益;⑤设计顾客导向的营销战略。其中,正确的顺序为 ( )。
- A:③⑤②①④
- B:③⑤①②④
- C:①②④⑤③
- D:①②③④⑤
答 案:A
解 析:市场营销过程的简单和扩展模型环节包括:理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。
2、对于某类客户购买需求强烈,希望尽快买到物业时,应采取的最佳营销策略是( )。
- A:重点培养,不断理解客户特征和需求
- B:重点跟踪,提供周到而专业的服务
- C:应善意的威胁客户,并跟踪调查
- D:重新安排购房计划并经常联系
答 案:B
解 析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。三类客户的特征和营销战略如表所示。由表可知,购买需求强烈,希望尽快买到物业的客户属于A类客户,其营销战略为:重点跟踪,提供周到而专业的服务。
3、是否需要建设商品房公共服务及其他配套设施以( )标注的为准。
- A:《建筑工程施工许可证》
- B:《建设工程规划许可证》
- C:《住宅质量保证书》
- D:《住宅使用说明书》
答 案:B
解 析:商品房公共服务及其他配套设施是否需要建设以《建设工程规划许可证》标注的为准。
4、在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户,是以( )为中心的营销手段。
- A:客户
- B:广告
- C:自我宣传
- D:市场
答 案:A
解 析:直接回应拓展策略是通过提供一个诱人的价位或某一种好处,如减免某种费用,或制造某一种吸引力等促销手段,吸引客户并从客户得到回应,从而获得客户的策略。它是以客户为中心的营销手段,而不是以自我宣传为中心或以广告为中心。
5、产品生命周期策略中,在()的策略中应保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备。
- A:引入期
- B:成长期
- C:成熟期
- D:衰退期
答 案:C
解 析:在成熟期策略中,为了维护市场占有率,销售价格不能定得太高。也就是说,这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备。
多选题
1、下列属于房地产经纪服务合同的内容的有()。
- A:违约责任和纠纷解决方式
- B:服务费用及其支付方式
- C:房地产信息
- D:合同当事人的权利和义务
- E:实地看房
答 案:ABD
解 析:房地产经纪服务合同的主要内容一般包括:①房地产经纪服务双方当事人的姓名(名称)、住所等情况和从事业务的房地产经纪人员情况;②房地产经纪服务的项目、内容、要求以及完成的标准;③服务费用及其支付方式;④合同当事人的权利和义务;⑤违约责任和纠纷解决方式。
2、房地产项目定位的内容主要有()。
- A:市场定位
- B:产品定位
- C:客户定位
- D:形象定位
- E:服务定位
答 案:BCD
解 析:房地产项目定位具体包括:①产品定位,从产品定位中寻找物业主题;②客户定位,从客户定位中寻找市场主题;③形象定位,从形象定位中寻找广告主题。
3、按客户()等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。
- A:购买时间的确定
- B:购买意向的强弱
- C:经济承受能力的大小
- D:对物业品质要求程度的高低
- E:购房区域范围
答 案:BCDE
解 析:按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。
4、商品房房屋查验项目中,不在买受人查验范围的内容是( )。
- A:房屋地基基础
- B:主体结构和质量
- C:管道堵塞
- D:五金件损坏
- E:地面渗漏或开裂
答 案:AB
解 析:《商品房买卖合同示范为本》GF-2014-0172第11条约定了查验房屋的项目,包括:①屋面、墙面、地面渗漏或开裂等;②管道堵塞;③门窗翘裂、五金件损坏; ④灯具、电器等电气设备不能正常使用;⑤其他需要查验的项目。如果存在质量问题, 房地产开发商应自查验次日内一定时期内负责修复,并承担修复费用。房屋修复后,再向买受人交付房屋。对于房屋地基基础和主体结构质量问题,则不在买受人查验范围内。
5、在实际操作中,写字楼销售策略制订大致可分为以()为主导的销售策略制订。
- A:项目主流客户需求
- B:项目差异化特点
- C:市场竞争优势
- D:目标客户需求
- E:项目形象定位
答 案:BCD
解 析:在实际操作中,写字楼销售策略制定大致可分为以下三种:①以市场竞争优势为主导的销售策略制定;②以目标客户需求为主导的销售策略制定;③以目标客户需求为主导的销售策略制定。
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