2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》11月14日专为备考2022年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪机构协助办理房地产贷款、房地产登记、房屋交接等服务属于（）

• A：房地产经纪服务的延伸服务项目
• B：房地产经纪服务的基本服务项目
• C：房地产经纪服务的补充服务项目
• D：房地产经纪服务的必要服务项目

答 案：A

解 析：按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务可以分为基本服务和其他服务（延伸服务）。房地产基本服务的内容包括提供房地产信息、实地看房、代拟房地产交易合同等。其他服务（延伸服务）的内容包括房地产抵押贷款代办、房地产登记手续代办、房屋交接手续代办等

2、在我国台湾地区，房地产经纪行业实行（）制度。

• A：人必归业，业必归会
• B：收费统一定价
• C：自由加入行业协会
• D：产权保险

答 案：A

解 析：行业自律模式中，房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。行业协会不仅实施自律性管理职能，还受政府职能部门甚至立法机构的委托，行使对房地产经纪业的行政管理职能，目前我国台湾地区就是采取这种模式。台湾房地产经纪业的《不动产经纪业管理条例》规定“经纪业在办妥公司登记或商业登记后，应加入登记所在地的同业公会后方得营业”，这种“业必归会”的原则为实施行业管理奠定了重要基础。 

3、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

4、房地产经纪门店的目标客户管理包括房地产经纪人员个人管理和（）两种形式。

• A：店内集中管理
• B：行业集中管理
• C：店内分散管理
• D：行业分散管理

答 案：A

解 析：房地产经纪门店的目标客户管理有经纪人员个人管理和门店店内集中管理两种形式，且两种管理方式各有所长。 

5、关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。

• A：分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格
• B：分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任
• C：合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任
• D：股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任

答 案：D

解 析：A项，分支机构能独立开展房地产经纪业务，但不具有法人资格。B项，分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务(包括未到期债务)承担清偿责任。CD两项，股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任，合伙企业和个人独资企业承担无限连带责任。 

多选题

1、规避房地产经纪人员职业风险的措施主要有（）。

• A：设立房地产经纪行业赔偿基金
• B：建立强制性过失保险制度
• C：建立房地产经纪人职业培训制度
• D：建立房地产经纪机构准入和退出制度
• E：建立房地产交易资金监管制度

答 案：AB

解 析：房地产经纪活动所涉及的标的是具有高额价值的房地产，因此，房地产经纪人员在执业活动的一些失误，常常会给客户造成巨大的经济损失，从而也就给房地产经纪人员自身带来严重的民事法律后果。所以一些发达国家和地区通过设立房地产经纪业赔偿基金、执业保证金以及强制性过失保险制度等，来规避房地产经纪业的职业风险。 

2、在经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，包括（）。

• A：制作类
• B：计算器
• C：发布器
• D：文本类
• E：应用类

答 案：ABCD

解 析：在房地产经纪人员的日常工作中，需要进行各种案头工作，如客户购房能力评估、贷款还款额计算、对外发布信息的文件(如房型图、房源视频等)制作，目前一些专业化的软件为房地产经纪人员提供了丰富的信息化辅助工具，大大方便了房地产经纪人，如某软件为房地产经纪人提供了五大类二十多种辅助工作，包括：①制作类。包括视频制作、全景图制作、房源介绍制作(单页、多页)、房型图制作、网上门店制作器、地图集成等。②计算器。包括购房能力评估、等额本息还款计算、提前还款计算、等额本金还款计算、个人住房公积金贷款计算、税费计算等。③发布器。包括网站发布器、报纸发布器、短信发布器、邮件发布器等。④文本类。包括通信录、记账本、工作日志(计划安排)、文本工具(公文秘书)、辅助决策(置业顾问)等。⑤其他。包括业务提醒、钥匙管理、聊天工具、房源搜索器等。 

3、李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
假如李四与张三未达成该房屋的转让合同，而刘军为该经纪活动发生了1000元的费用，下列选项正确的是（　　）。

• A：中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金
• B：中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用
• C：中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用
• D：中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半

答 案：AC

解 析：依据《合同法》的相关规定，房地产经纪机构未完成约定服务事项的，不得要求支付服务报酬，但可以在合同中约定由委托人支付经纪服务过程实际支出的必要费用，必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准，具体收费额度双方协商议定。

4、下列行为中，属于行政处罚风险的有（ ）。

• A：没有在醒目位置公示营业执照、备案证明等信息
• B：未告知房屋交易的一般程序和可能存在的凤险
• C：未经过委托人书面同意擅自对外发布房源信息
• D：虚报威交价
• E：捏造散布涨价信息

答 案：ABCE

解 析：行政处罚风险包括:①来按政府部门要求公示相关信息引起的风险；②不与交易当事人签订书面房地产经纪服务合同引起的风险；③违规收取服务费引发的风险；④经纪服务合同未由经纪人签字引起的风险；⑤未尽告知义务引起的风险；⑥擅自对外发布房源信息引起的风险；⑦擅自划转客户交易结算资金引起的风险；⑧未按照规定如:实记录业务情况或保存房地产经纪服务合同引起的风险；⑨不当行为引起的风险。虚报成交价属于民事赔偿风险。

5、房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用（）的不正当手段与同行进行业务竞争。

• A：采用同行业合作的方式开展业务
• B：故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉
• C：采用商业贿赂的方式争揽业务
• D：无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户
• E：故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷

答 案：BCDE

解 析：房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用下列不正当手段与同行进行业务竞争：①故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉，散布、传播关于同行的错误信息;②无正当理由，以低于成本价或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户，或采用商业贿赂的方式争揽业务;③房地产经纪人员与所受聘的房地产经纪机构解除劳动关系后，诱劝原受聘房地产经纪机构的客户，以取得业务;④故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷。