2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月26日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、在房地产交易撮合中,房地产经纪人应解决的主要问题是()。
- A:房源的真实性
- B:佣金的收取
- C:价格的谈判
- D:定金的交纳
答 案:C
解 析:在撮合过程中最主要的问题就是价格的磋商。在价格的磋商上一般会出现价差,购房人希望以较低的价格购买,而业主则希望以较高的价格出售。房地产经纪人应该积极协调二者的价差,说服购房人站在业主的角度上分析其要价的理由,也要说服业主站在对方的立场上分析其出价的根据。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线,耐心地与售房方和购房方分别进行协商,最终使二者达成一致。
2、企业的潜在消费者数据来自()。
- A:内部资料
- B:外部数据
- C:直接客户资料
- D:间接客户资料
答 案:B
解 析:企业内部资料主要是一些销售记录、客户购买活动的记录以及促销等市场活动中获得的直接客户资料,具有很高的价值,他们是企业产品的直接消费者。外部数据是指企业从数据调查公司、政府机构、行业协会、信息中心等机构获得的,是企业的潜在消费者。
3、李某对该房屋的人文环境应评估为()。
- A:好
- B:较好
- C:一般
- D:差
答 案:A
解 析:人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安情况等综合因素,主要划分为“好、较好、一般、差”。好的标准主要有:①物业所在区域附近有重点大学、市级图书馆、音乐厅、体育场馆等文化设施;②区域内人口素质总体较高,接受过高等教育的人数比例较高;③治安状况良好。
4、在存量房租赁查验的前期准备阶段,房地产经纪人员需要准备的材料不包括()
- A:各种验房工具
- B:房屋状况说明书
- C:房屋交接单
- D:租赁合同
答 案:D
解 析:在存量房租赁查验的前期准备阶段,房地产经纪人员需要准备的材料包括:①各种验房工具;②房屋状况说明书;③房屋交接单。D项属于在存量房租赁查验的前期准备阶段承租方需要准备的资料
5、()是指购房人在支付房款首付之后,剩余款项向银行申请抵押贷款支付的方式
- A:住房公积金贷款
- B:商业贷款
- C:政策性银行贷款
- D:个人贷款
答 案:B
解 析:一般来说,房地产抵押贷款分为公积金贷款和商业银行贷款两种。商业贷款是指购房人在支付所购买房产的部分房款(首付)后,以所购买的房产作抵押向银行申请贷款,用于支付除首付款以外的剩余房款的贷款方式。
多选题
1、房地产经纪人对客户信息要合理使用,其正确方法有()。
- A:保守客户秘密
- B:合理保存客户信息
- C:对客户信息恰当分类
- D:剔除陈旧的客户信息
- E:与其他商业机构共享客户信息
答 案:ABC
解 析:合理使用包括:恰当保存和分类;信息共享和客户跟进;保守客户秘密,不滥用。
2、适合甲公司快速开拓房源的渠道有()。
- A:采用电话访问
- B:报纸上刊登广告
- C:联系大型企事业单位
- D:联系资产管理公司
答 案:AB
解 析:房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式(暖性开发方式)和间接开发方式(冷性开发方式)两种。直接(暖性)开发方式有:①门店接待;②社区活动;③派发宣传单;④老客户推荐;⑤人际关系开发。间接(冷性)开发方式有:①网络开发;②电话拜访③报纸广告;④群发邮件、信息;⑤户外广告或横幅。
3、房屋租赁托管业务承租委托流程有()。
- A:承租客户接待
- B:房屋带看
- C:租金价格谈判
- D:支付租金、押金及其他费用
- E:物业交验及房屋交付使用
答 案:ABDE
解 析:房屋租赁托管业务承租委托流程包括以下七个环节:①承租客户接待;②房屋带看;③达成房屋租赁意向;④签订《房屋租赁合同(经纪机构代理成交版)》;⑤支付租金、押金及其他费用;⑥物业交验及房屋交付使用;⑦提供其他增值服务。
4、房地产经纪企业及房地产经纪人建立的目标市场类型有()。
- A:地域性目标市场
- B:职业型目标市场
- C:社交型目标市场
- D:行业型目标市场
- E:客户型目标市场
答 案:ABC
解 析:主要有三种类型:地域性目标市场,职业型目标市场,社交型目标市场。
5、房地产经纪机构采取广告法开拓客源,其优点有()。
- A:获取信息量大
- B:花费成本较低
- C:客户忠诚度高
- D:信息准确性高
- E:受众面较广
答 案:AE
解 析:使用广告法的优势是:获得的信息量会很多、很大;受众面较广,因此效果也会比其他的方式要好很多;另外使用广告法,还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
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