2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月12日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迀移户口手续的是（）。

• A：在买卖交易合同中明确户口迀出时间
• B：只做好房屋交接和权利转移工作即可
• C：明确约定逾期迀出户口日数及违约金标准
• D：建议留存户口迁出保证金

答 案：B

解 析：关于户口的约定条款，是房屋买卖合同当中的一项重要条款，将户口迀入所购买房屋，是居民在该区域内享受一定公共服务的基础，如子女就近入学、拆迀补偿等。而在存量房买卖交易中，除房屋交接和权利转移以外，卖方的户口没有及时迀出，是发生纠纷最多的因素之一。因此，房地产经纪人应提醒卖方在房屋交接日前将户口迁出，包括：①在买卖交易合同中明确户口迁出时间;②明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准;③建议留存户口迁出保证金。

2、房地产经纪人查验房屋后，应编制（），并须出租方签字确认信息真实可靠

• A：《钥匙托管协议》
• B：《房屋出租协议》
• C：《房屋状况说明书》
• D：《房屋勘察报告》

答 案：C

解 析：对于业主委托房地产经纪人进行出租的房屋，经纪人应对除房屋主体结构之外，业主能够提供的室内配套设施，具体包括室内装修水平、家具家电档次等方面的设施开展调查。房地产经纪人查验房屋后，应当编制《房屋状况说明书》，并须出租方签字确认信息真实可靠

3、市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。

• A：③⑤②①④
• B：③⑤①②④
• C：①②④⑤③
• D：①②③④⑤

答 案：A

解 析：市场营销过程的简单和扩展模型环节包括：理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。

4、房地产经纪人员在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。

• A：开放式
• B：封闭式
  
  
• C：诱导式
• D：自由式

答 案：A

解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。

5、客源开拓方法中，优势是开发客户成本低、信息准确度高、易与客户建立关系的 方法是（ ）。

• A：广告法
• B：门店接待法
• C：互联网开发法
• D：团体揽客法

答 案：B

解 析：门店接待法的优势是：方法简单易行、开发客户的成本低、客户信息准确度高，较易展示企业能力和企业形象，增加客户的信任感，为今后进一步交往打好基础。

多选题

1、关于房地产分销渠道，下列说法正确的有（）。

• A：房地产分销渠道的起点是房地产产品和服务的消费者
• B：房地产分销渠道的终点是开发商、房屋出售(租)者
• C：房地产分销渠道的中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等
• D：建立专门的分销渠道进行房地产产品销售，可以减少潜在消费者搜寻产品的次数，提高形成交易的效率
• E：通过分销商的标准化销售行为，可以提高房地产交易的标准化程度

答 案：CDE

解 析：房地产分销是指将房地产产品和服务由生产商运送到消费者的过程。房地产分销渠道的起点是开发商、房屋出售(租)者，终点是房地产产品和服务的消费者，中间环节包括批发商、零售商、代理商和经纪人等。建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处包括：①减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率;②通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度;③便于房地产销售方找到交易对象。

2、该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。

• A：易拓展销路
• B：提高市场占有率
• C：降低成本
• D：树立企业形象

答 案：ABC

解 析：为了提高企业的市场占有率，刚刚进入新市场的企业采用渗透定价法，以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品;或采用快速渗透定价法，即加大广告宣传费用投入，以低廉的价格进入市场;市场中的原有企业在新的项目推出后，快速降价，利用先进入者优势，排挤新进入企业，都是选择了市场占有率定价目标。

3、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）

• A：住宅小区建筑容积率在2.0以下（不含2.0）
• B：单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）
• C：单套层高在3.0m以上（不含3.0）
• D：实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍
• E：住宅小区建筑绿地率在0.4以上（不含0.4）

答 案：BD

解 析：按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅有三个标准：①住宅小区建筑容积率在1.0以下（不含1.0）；②单套建筑面积在144m2以上（不含144m2）；③实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格1.2倍。以上三点只要符合一个即为非普通住宅，反之则为普通住宅

4、房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有（）。

• A：产品规划
• B：委托房源信息
• C：营销手段
• D：购(租)房人信息
• E：市场行情

答 案：BD

解 析：房地产经纪人从事存量房经纪业务和服务对象(主要是指能得到的委托房源信息)的地域范围，被称为存量房经纪业务有效商圈。这个有效商圈也可以以购(租)房者来划分范围。

5、风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括（）

• A：收入风险
• B：医疗费用风险
• C：价格风险
• D：金融风险
• E：信用风险

答 案：ABD

解 析：风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险；②信用风险；③纯粹风险。个人风险是个人和家庭面临的各种风险，可以分为：①收入风险；②医疗费用风险；③责任风险；④实物资产风险；⑤金融风险；⑥长寿风险