2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》10月14日专为备考2022年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、王某在中国境内只能购买（ )套用于自住的住宅。

• A：1
• B：2
• C：3
• D：4

答 案：A

解 析：境外个人在境内只能购买一套用于自住的住宅。

2、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

• A：游离客户群
• B：—般客户群
• C：重点客户群
• D：核心客户群

答 案：A

解 析：写字楼目标客户定位可分为：①核心客户群锁定;②重要客户群锁定;③游离客户群界定。其中，根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主导产业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为游离客户群。

3、房地产经纪人员在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。

• A：开放式
• B：封闭式
  
  
• C：诱导式
• D：自由式

答 案：A

解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题，宜采用开放式问题，给客户多些选择。

4、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

• A：房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有
• B：如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续
• C：办理过户不用交费
• D：只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

答 案：C

解 析：房屋继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有。因此，只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承。当继承发生时，如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续，并按照相关规定交费。

5、以市场竞争优势为主导的销售策略制定适用于（）。

• A：同期市场可能存在有利竞争对手的情况
• B：写字楼初始进入非成熟商务区域
• C：同期市场不存在明显竞争对手的情况
• D：本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况

答 案：A

解 析：以市场竞争优势为主导的销售策略制定，适用于同期市场可能存在有利竞争对手的情况。

多选题

1、分析写字楼项目的产品定位可以从（）等方面分析其资源条件。

• A：景观资源分析
• B：项目指标分析
• C：路网情况判断
• D：类型属性判断
• E：项目四至分析

答 案：ABCE

解 析：分析写字楼项目的产品定位可以从以下几个方面分析其资源条件：①项目指标分析;②项目四至分析;③区域属性判断;④景观资源分析;⑤周边商业配套成熟度判断;⑥路网情况判断;⑦其他资源优劣势判断。

2、房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

• A：积极引导客户明确其真实需求
• B：提供多种房源包容客户弹性需求
• C：基于客户的最初购房需求提供房源
• D：通过日常聊天了解客户购房潜在需求
• E：采用封闭式提问方式询问客户购房需求

答 案：ABD

解 析：在征询客户需求时，不宜采用封闭式问题；宜采用开放式问题，给客户多些选择；而且，客户的需求往往是有弹性的，因而不能排斥这种弹性，而应通过设定条件来包容客户的需求。房地产经纪人要了解客户的真实需求，必须和客户建立良好的关系。可以和客户进行一些日常的闲聊，同客户建立信任关系，可以更加准确地判断和发现客户需求和潜在需求。

3、采用人际关系法开拓客源的优点有（）。

• A：成本小
• B：简单易行
• C：受众面广
• D：成交可能性大
• E：不受时间场地限制

答 案：ABDE

解 析：人际关系法不仅是指以自己认识的亲朋好友信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户，而且包括新的人际关系的开发。这种开拓客源的方法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。其优点包括:①成本小;②简便易行;③介绍来的客户效率高，成交的可能性大。

4、为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

• A：经常向客户赠送小礼品
• B：向客户提供有效的解决方案
• C：尽可能满足客户提出的所有要求
• D：尽可能引导客户调整对价格的期望

答 案：BD

解 析：经纪人员提供的信息越有价值，提供的解决方案和咨询越有帮助，客户就会 越信任，越容易达成交易和建立长期关系。客户某些时候也会有不切实际的价格期望和要 求，房地产经纪人员通过市场信息的提供和分析，引导客户调整期望，缩短供需差距。

5、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（　　）。

• A：与业主确定勘查时间
• B：明确房源的具体位置
• C：带好房源勘查的必要工具
• D：审查业主提供的权属证书
• E：让业主在实地勘查表上签字

答 案：ABC

解 析：勘查评估前的准备工作主要有：①经纪人应该提前和业主确定上门勘查的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘查时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘查时间，同时向业主详细询问委托物业的地理位置。②勘查前，做好现场勘查的资料和物品准备。检查是否带好了工牌、名片、相机、摄像机、测量工具、计算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率。