2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》2月22日专为备考2024年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、由。于房地产经纪方过失给当事人造成损失的，由（）向当事人进行赔偿。

• A：有关责任人
• B：房地产经纪人
• C：房地产经纪人员
• D：房地产经纪机构

答 案：D

解 析：在履行房地产经纪合同过程中，因房地产经纪人员或其所在的房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成经济损失的，均由房地产经纪机构承担赔偿责任。房地产经纪机构在向当事人进行赔偿后，可以向有关责任人追偿全部或部分赔偿费用。

2、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。
按照房地产买卖的基本流程，在王某与乙公司签订《商品房买卖合同》以后，接下来的一个步骤是（　　）。

• A：与乙公司签订房屋交接书
• B：乙公司办理初始登记
• C：办理合同文本登记备案
• D：办理交易过户、登记领证手续

答 案：C

3、甲房地产经纪机构在自制的房地产经纪合同文本中，把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据。该机构的这种行为会产生（）引起的风险。

• A：不当承诺
• B：不当代理
• C：协助交易当事人提供虚假信息或材料
• D：不当收取佣金

答 案：C

解 析：佣金是指经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动时间、花费的资金和承担的风险的总回报。佣金是对经纪人提供的经纪服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。佣金按国家相关规定的标准收取。经纪人在开展经纪业务时，由于许多具体的操作由经办人直接办理，许多操作无法集中处理，因而存在不少由于不规范的业务操作引起的风险事故，如虚报成交价、乱收费、伪造客户签名等，这些不规范的操作容易与客户发生纠纷，从而给经纪机构带来经济或名誉上的损失。本题中，甲房地产经纪公司把“客户与业主见面”的业务服务标准作为收取佣金的依据的行为是乱收费，属于协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险。 

4、房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（　　）。

• A：对客户的购房问题对答如流
• B：为了获得客户的认可，适当贬低周边竞争对手的产品
• C：向客户做简单介绍，让其自己决定是否购买
• D：为了促成成交，即使暂时不确定，也要先承诺可以买房入学

答 案：A

解 析：现场接待时除了注重仪容仪表，态度亲和，服务周到外，房地产经纪人员还应仔细倾听，及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品，并对项目及周边竞品情况非常熟悉，以在问答购房客户问题时做到对答如流，展现专业形象。房地产经纪人员接待中常犯的错误有：①对客户有成见，不认真做介绍；②有优越感，不仔细聆听客户谈话；③过于功利，一味要求客户购买；④不够专业，未充分掌握项目信息；⑤为了促成成交，对周边竞品进行贬低；⑥超范围承诺或提供虚假信息。

5、目前国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的经营模式是（）。

• A：单店经营模式
• B：连锁经营模式
• C：无店铺经营模式
• D：混合经营模式

答 案：B

解 析：连锁经营通过众多直接经营组织单元统一运营管理模式、统一品牌标志和宣传、统一人员培训，并通过机构内部的信息系统进行一定的信息共享，扩大企业的服务范围，可以获得房地产经纪机构的规模效益。目前这是国内外规模化房地产经纪机构普遍采纳的一种经营模式。 

多选题

1、房地产经纪门店的营业目标包括（）。

• A：成交单数
• B：成本控制目标
• C：团队营业收入目标
• D：委托数量
• E：个人租售签约单数

答 案：BCE

解 析：房地产经纪门店的营业目标包括：①营业收入目标(团队及个人);②利润目标(成本控制目标);③租售签约单数(团队及个人);④需求/房源委托签约数量(团队及个人)。 

2、房地产经纪专业人员继续教育的取得方式包括（）。

• A：参加网络继续教育
• B：参加继续教育面授培训
• C：房地产经纪人业绩优秀可抵作继续教育学时
• D：公开出版或者发表房地产经纪相关著作或文章
• E：参加中房学授权的房地产经纪机构组织的内部培训

答 案：ABDE

解 析：房地产经纪人业绩优秀可抵作继续教育学时不属于继续教育学时的取得方式。

3、在存量房经纪业务中，“协助交易达成”环节的主要工作包括（）。

• A：现场看房
• B：收集价格信息
• C：协调交易价格
• D：促成交易
• E：协助或代理客户签订交易合同

答 案：CDE

解 析：协助交易达成主要有三种方式：①协调交易价格。一般而言，房地产经纪人应以标的物业的客观市场价值为基准来协调交易双方，必要时还可借助房地产估价机构的力量。②促成交易。在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号。当出现这类信号时，应及时给予确认和巩固。在成交信息得以明确后，要尽可能快速促成交易。③协助或代理客户签订交易合同。签订交易合同是成交的标志。房地产经纪人应协助(在采用居间方式的经纪业务中)或代理(在采用代理方式的经纪业务中)委托方与交易对象签订合同。 

4、房地产经纪必不可少的主要原因有（）。

• A：房地产的特殊性
• B：房地产价格的波动性
• C：房地产交易的复杂性
• D：房地产交易的经常性
• E：房地产信息的不对称性

答 案：ACE

解 析：房地产经纪作为一种特殊商品的经纪活动，房地产经纪的必要性的原因有：①房地产的特殊性;②房地产交易的复杂性;③房地产信息的不对称性。 

5、房地产经纪机构信息管理系统设计的原则是（）。

• A：网络化原则
• B：共享原则
• C：协同原则
• D：效率原则
• E：方便快捷原则

答 案：ABC

解 析：房地产经纪机构信息管理系统设计的原则是：网络化原则，共享原则，协同原则。