2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月13日专为备考2024年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是（）。

• A：推荐房源
• B：客户接待
• C：实地看房
• D：交易谈判

答 案：B

解 析：房地产经纪人与客户初步接触的关键步骤是客户接待。

2、该企业预期投资收益率为（）。

• A：10.2%
• B：12.5%
• C：14.3%
• D：15.6%

答 案：C

解 析：预期投资收益率=(总投资额+总投资回收年限)/总投资额=(20000÷7)/20000=14.3%。

3、房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

• A：手写签名
• B：个性签名
• C：印章签名
• D：艺术签名

答 案：A

解 析：由于《电子签名法》第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。

4、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。

• A：公盘制
• B：混合制
• C：私盘制
• D：公开信息制

答 案：C

解 析：私盘制，是指房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他经纪人只能查看房源的基本信息(物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等)，房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及其上级主管才能看到。其他经纪人要联系该物业业主(委托人)，只能通过该经纪人采取合作方式，当交易达成之后，该受托经纪人可分得作为房源持有方的规定比例的佣金(一般是50%)。

5、存量房借款人为自然人时，必须符合能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好，且满（ ）周岁的要求。

• A：16
• B：18
• C：20
• D：21

答 案：B

解 析：商业房地产抵押贷款借款人必须是具有中华人民共和国国籍和完全民事行为能力的自然人，年满18周岁，不超过65周岁，并且能够提供稳定的收入证明，个人征信记录良好等。

多选题

1、住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括（）。

• A：了解自己所有的产品
• B：分析现在与未来的市场竞争情况
• C：将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分
• D：结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略
• E：收集竞争项目销售与价格信息

答 案：ACD

解 析：住宅项目价格策略的确定步骤包括：①了解自己所有的产品;②将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分;③结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略。

2、作为客源的张某，其基本情况可能为（）。

• A：对住房实物状况要求高
• B：对租金承受的能力较强
• C：承租住房的意愿比较强烈
• D：租房的要求不是特别苛刻

答 案：BCD

解 析：房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的客户群特征包括：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业;②经济条件好，购房支付能力较强;③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格;④对物业的条件不是特别苛刻。

3、新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

• A：项目规划设计
• B：项目地理位置
• C：区域整体规划
• D：项目本身
• E：户型设计

答 案：BCD

解 析：模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

4、通过门店接待开拓客源信息的优点主要有（）。

• A：较易展示企业形象
• B：开发客户成本较低
• C：客户信息准确度较高
• D：较易取得客户信任
• E：不受门店位置的影响

答 案：ABCD

5、甲公司对写字楼市场需求状况进行分析的内容有（）。

• A：写字楼供给行情
• B：客户主要特征
• C：外部因素关注重点
• D：项目本体因素关注重点

答 案：BCD