2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月7日专为备考2024年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

• A：时效性强，效果直接
• B：形象好，成本低
• C：客户成交效率高，成本低
• D：简便易行，信息较有效

答 案：D

解 析：房地产经纪公司可以在当地主流媒体、房地产专业媒体、门店橱窗或者DM单等媒介上发布房源信息，通过发布的房源信息吸引潜在客户，从而获得客源信息的渠道。使用广告法的优势包括：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③间接对公司的品牌进行宣传和推广。使用广告法的劣势包括：①成本较高;②时效性较差。

2、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

• A：评估项目现状
• B：沟通参展具体目标
• C：评估项目目标
• D：与开发商沟通清楚

答 案：B

解 析：展会组织是指参加一些地区专为房地产企业及相关产业举办的展会。各地现在都有房地产交易会或者住宅产业国际博览会，有的地方每年春秋两季各举办一次。作为代理公司，是否参加房展会需要事先就项目现状和目标进行评估，并与开发商沟通清楚;若要参展，则要沟通参展具体目标。

3、市场营销的简单和扩展模型环节包括：①建立营销性的关系和创造顾客愉悦;②构建传递卓越价值的整合营销计划；③理解市场和顾客的需求与欲望；④从顾客处 获得价值以创造利润和顾客权益；⑤设计顾客导向的营销战略。其中，正确的顺序为 （ ）。

• A：③⑤②①④
• B：③⑤①②④
• C：①②④⑤③
• D：①②③④⑤

答 案：A

解 析：市场营销过程的简单和扩展模型环节包括：理解市场和顾客的需求与欲望T 设计顾客导向的营销战略—构建传递卓越价值的整合营销计划-建立营销性的关系和创造 顾客愉悦T从顾客处获得价值以创造利润和顾客权益。

4、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

• A：7.1％
• B：8.3％
• C：10.0％
• D：12.5％

答 案：C

解 析：预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额不含建设期的投资年限：12-2=10年；预期投资收益率：(3000÷10)／3000=10.0％。

5、在房地产营销中，房地产经纪人员确定营销方式时，主要依靠分析（ ）。

• A：交通流量资料
• B：商圈资料
• C：人文社会经济资料
• D：公共设施资料

答 案：C

解 析：商圈分析的目的在于取得该商圈潜在消费者收入、人口统计和心理特征方面的相关信息，了解其所需商品和服务的类型和规模，并进而确定应该釆取的营销战略和具体手段

多选题

1、房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。

• A：微笑迎接客户
• B：了解客户需求
• C：直接推荐高档房源
• D：客观回答客户问题
• E：记录客户信息

答 案：ABE

2、签订房地产经纪服务合同重要意义有（　　）。

• A：确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系
• B：明确委托人的委托目的
• C：明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务
• D：建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制
• E：提供房地产信息、实地看房、代拟合同

答 案：ACD

解 析：正确选用适用的合同类型，签订房地产经纪服务合同，具有重要意义，包括：①确立了房地产经纪机构与委托人之问的委托关系。正是有了委托关系，房地产经纪机构和委托人的行为就受到《合同法》、《民法通则》、《房地产经纪管理办法》等法律法规的约束。②明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务。签订房地产经纪服务合同以后，当事人应当按照合同的约定履行自己的义务，非依法律规定或者取得对方同意，不得擅自变更或者解除合同。③建立了房地产经纪机构和委托人之间纠纷和争议的机制。在房地产经纪活动中，房地产经纪机构和委托人由于某些认知的差异，难免产生纠纷和争议。签订了房地产经纪服务合同，使得双方可以依照合同处理纠纷和争议，避免产生更大的矛盾。

3、房地产经纪人员向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。

• A：客观描述房源卖点
• B：注意房源的真实性
• C：重点介绍与客户需求有关的房屋信息
• D：只介绍房源优点不介绍缺点
• E：对客户疑问提出专业意见

答 案：ABCE

解 析：房地产经纪人员需要客观介绍房源的优点和缺点。

4、私盘制的优点有（ ）。

• A：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益
• B：快速联系匹配业主及时带看，提高工作效率
• C：有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰
• D：有利于调动经纪人员收集房源信息的积极性
• E：信息完全共享，有利于新入职经纪人员进入工作状态

答 案：ACD

解 析：有利于保障收集房源信息的经纪人员的利益，有利于调动经纪人员收集房源 信息的积极性，有利于专人服务业主，避免多人联系带来困扰。

5、李某对该房屋进行实地勘察的目的是为了（）。

• A：了解房屋区位状况
• B：掌握房屋实务状况
• C：掌握张某出售动机
• D：了解房屋物业服务状况参考

答 案：ABD

解 析：在现场勘察时要特别注意以下事项：①现场勘察时，应仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符，如有不符，应及时向业主指出;②了解该物业所在区域是否划入拆迁范围，了解该地区户口是否已冻结;③对底层并沿街有商业价值的物业还应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次，并确定该物业周围是否有类似物业从事对外商业经营及经营的种类;④对非独用物业应了解厨房和卫生间合用部位的面积大小、合用户数、有无阳台;⑤耐心查勘物业所处的外部环境，如绿化环境、噪声环境、人文环境及物业周边的商业服务设施、交通状况、居住人气、基础设施配套等;⑥了解掌握物业类型、结构、楼层、朝向、建造年代、权属、房型布局、面积、外立面造型、外墙装饰材料、电梯数量、品牌、建筑质量等;⑦详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况，对煤气或天然气的气路要亲自试用;⑧耐心询问业主房屋设施哪些可以留下，哪些必须搬走，了解房屋现存未用的水电气剩余量。