2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月24日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备,帮助考生通过每日坚持练习,逐步提升考试成绩。
单选题
1、房地产经纪人在房地产勘查结束后,应编制( )。
- A:《房屋使用说明书》
- B:《房屋状况说明书》
- C:《房屋销售委托书》
- D:《房屋质量鉴定书》
答 案:B
解 析:在对房屋状况进行详尽了解之后,要告知客户根据《房地产经纪管理办法》的相关规定,房地产经纪人查验房屋现状后要编制《房屋状况说明书》。该说明书需要房屋业主签字确认与出售房屋相关信息真实可靠,是存量房交易委托的必须程序和必备文件。
2、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房,合适的还款方式是()。
- A:递减还款法
- B:递增还款法
- C:等额本金还款法
- D:等额本息还款法
答 案:D
解 析:银行抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法(等额法)和等额本金还款法(即递减还款法)两种,其中等额本息适合资金不宽裕的购房者,而等额本金适合打算提前还贷者或者当前收入尚可的中年人或公司。
3、关于房地产市场营销,下列描述正确的是()。
- A:房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划
- B:房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通,让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销
- C:企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销,应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现
- D:房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策
答 案:A
解 析:房地产市场营销具有以下五方面特征:①受区域环境影响很大。房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握,根据区域环境制定适宜的营销计划。②消耗时间较长。房地产市场营销者需要和潜在消费者经过多次接触沟通,让消费者完全认同该房屋价值后才能实现成功营销。③具有动态性。企业必须根据市场营销环境的变化,及时调整营销计划。④受消费者心理预期影响较大。企业市场营销应充分考虑消费者非理性预期的营销,采取合适的营销策略以确保企业盈利目标实现。⑤受政策法律影响大。从政策角度看,国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策对房地产业的发展都会产生一定的影响,针对市场的房地产营销策略也应随着市场政策环境的变化而变化。
4、购房者通过销售人员的介绍,选定自己购买的房屋单元后,需要以缴纳定金并签订()的形式,来确定对房号的认购权、成交价格等事项。
- A:《前期物业管理服务合同》
- B:《房地产买卖合同》
- C:《临时业主公约》
- D:《房地产认购协议书》
答 案:D
解 析:购房者通过销售人员的介绍,对所购物业全面了解后,选定自己购买的房屋单元,这时需要以缴纳定金并签订《房地产认购协议书》的形式,来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式《商品房买卖合同》的时间等事项。
5、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是( )。
- A:网络广告
- B:广播广告
- C:电视广告
- D:直接函件广告
答 案:A
解 析:广告媒介的特征比较见表。表—广告媒介的特征比较
多选题
1、对于房地产经纪行业,独家委托的意义表现在()。
- A:使房地产经纪人有更高成功率和佣金分成比例
- B:促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争
- C:有利于规范房地产经纪行业
- D:促进品牌机构之间的竞争与合作
- E:提升经纪行业服务能力
答 案:BCDE
解 析:在房地产经纪全行业实行房源独家委托制度,对于规范房地产经纪行业,促进品牌机构之间的竞争与合作,形成规模优势,提升经纪行业服务能力有很大的意义。独家委托可以减少“搭便车”行为,有利于经纪机构提高自身服务能力。服务进程透明化,促进形成以质量服务优胜劣汰的行业竞争。经纪机构服务品牌化,消费者更容易接受品牌机构的服务,使品牌机构的服务与其他经纪机构区别开来
2、通过门店接待开拓客源信息的优点主要有()。
- A:较易展示企业形象
- B:开发客户成本较低
- C:客户信息准确度较高
- D:较易取得客户信任
- E:不受门店位置的影响
答 案:ABCD
3、房地产经纪人员的人际沟通的技能包括()等。
- A:供需搭配的技能
- B:了解对方心理活动和基本想法的技能
- C:适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能
- D:把握向对方传达关键思想的时机的技能
- E:议价谈判的技能
答 案:BCD
解 析:房地产经纪人员要使人际沟通能较好地达到更好的服务目的,不仅要求房地产经纪人员具有良好的心理素质,还要求房地产经纪人员必须掌握良好的人际沟通技能,包括:①了解对方心理活动和基本想法的技能;②适当运用向对方传达意思方式(如语言、面部表情、肢体动作等)的技能;③把握向对方传达关键思想的时机的技能等。
4、房地产经纪机构提供的基本服务的内容包括()。
- A:提供房地产信息
- B:收取合法佣金
- C:实地看房
- D:代拟房地产交易合同
- E:房地产登记手续代办
答 案:ACD
解 析:房地产经纪机构提供的基本服务内容有:提供房地产信息、实地看房和代拟房地产交易合同。房地产登记手续代办属于提供的其他服务内容。
5、办理房地产证需要缴纳的费用中,()的收费单位是财政局。
- A:贴花
- B:契税
- C:印花税
- D:转移登记费
- E:抵押登记费
答 案:ABD
解 析:办理房地产产权证需要缴纳一些税费,具体为:①契税,收取单位为财政局;②印花税,收费单位为地税局;③转移登记费,收费单位为财政局;④贴花(印花税的完税),收费单位为财政局。C项,印花税的收费单位为地税局;E项,抵押登记费是办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用,不属于办理房地产证需要缴纳的费用。
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