2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月8日专为备考2023年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

• A：引入期
• B：成长期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：C

解 析：在成熟期策略中，为了维护市场占有率，销售价格不能定得太高。也就是说，这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

2、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。
甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为100万元的二手房。如果按3%的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（　　）元。

• A：6000
• B：15000
• C：24000
• D：30000

答 案：B

解 析：内部推荐合作分为一般推荐和合作推荐两种方式。一般推荐是指业主受托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主受托经纪人一般只分佣15%～25%。合作推荐则是业主受托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式，一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人分享之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣，各分佣50%。甲机构既可以是一般推荐方式下的卖方代理经纪人或买方代理经纪人，又可以是合作推荐下代理经纪人。在一般推荐方式下，作为卖方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×20%＝6000（元）；一般推荐方式下，作为买方代理经纪人可分得的佣金为：1000000×3%×80%＝24000（元）；在合作推荐方式下，可分得的佣金为：1000000×3%×50%＝15000（元）。

3、存量房商业房贷款的申请对象年龄不超过（）周岁。

• A：45
• B：55
• C：60
• D：65

答 案：D

解 析：存量房贷款借款人必须是年满18周岁，男女不超过65周岁。

4、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

• A：成功传递项目价值
• B：营造融洽洽谈氛围
• C：客户到达与成交便利
• D：形象定位

答 案：D

解 析：房地产项目销售现场所展示的功能有：①成功传递项目价值;②营造融洽洽谈氛围;③客户到达与成交便利。

5、下列（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务

• A：沟通是否顺利
• B：信息收集是否完善
• C：接待水平是否专业
• D：营销展示是否全面

答 案：C

解 析：与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步，也是经纪人与客户建立联系的关键一步，而接待水平是否专业，将决定客户能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务

多选题

1、房地产市场具有（）等特征。

• A：区域性
• B：交易复杂性
• C：不完全竞争性
• D：受政府干预小
• E：与金融市场关联度高

答 案：ABCE

解 析：房地产市场具有以下六方面特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性;④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。

2、在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。次级资料有（）。

• A：有关房地产的数据和分析材料
• B：咨询机构以及新闻媒体所提供的资料
• C：来自下级部门提供的资料
• D：与房地产无关的消费者组织所提供的资料
• E：行业协调机构的资料

答 案：ABE

解 析：次级资料主要是：①政府各类统计资料中有关房地产的数据和分析材料;②与房地产业相关的银行、消费者组织、咨询机构以及新闻媒体所提供的资料;③来自上级主管部门和行业管理机构、行业协调机构的资料;④一些专业和非专业研究机构提供的相关资料;⑤以及来自本企业各部门的数据材料。

3、对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，应采用（）方式

• A：审查其身份证件证明文件
• B：观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况
• C：对于境内法人，应查看企业法人营业执照
• D：查看房屋权利人之委托人相关信息
• E：通过生活经验直观判断

答 案：ABCD

解 析：对于自然人民事主体的民事行为能力的判断，一般采取如下方式：①审查其身份证件证明文件（如身份证、护照等）；②观察、询问其健康状况、生活情况、工作情况等，以判断其智力和精神状况是否健全；③如果该自然人已经明确陈述其患有精神疾病、身体不健全或智力不健全等，则可要求其提供鉴定结论以证明其民事行为能力；④对于境内法人，应查看企业法人营业执照；⑤查看房屋权利人之委托人相关信息

4、房地产项目定位的内容主要有（）。

• A：市场定位
• B：产品定位
• C：客户定位
• D：形象定位
• E：服务定位

答 案：BCD

解 析：房地产项目定位具体包括：①产品定位，从产品定位中寻找物业主题;②客户定位，从客户定位中寻找市场主题;③形象定位，从形象定位中寻找广告主题。

5、针对张某，甲公司应釆集的信息有（ ）。

• A：房屋位置
• B：出租价格
• C：配套设施
• D：收入水平

答 案：ABC

解 析：出租人的收入水平不是出租信息的采集要素。