2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月10日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移

• A：不动产权属
• B：不动产权证书
• C：不动产登记证明
• D：地上定着物

答 案：A

解 析：房地产开发商交付新建商品房，多数是将签署了新建商品房买卖合同的商品房交付给买受人，少数是房地产开发商将商业不动产交付给承租人。前者既包括房屋实物的占有转移，也包括不动产权属的转移，即先将房屋实体交付给买受人，然后办理不动产产权转移手续。

2、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

• A：物业的用途
• B：物业的权属状况
• C：物业自身及其周边环境的物理状态
• D：委托方在委托过程中的心理状态

答 案：C

解 析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。如物业的区位(地段)、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源的物理属性在交易过程中是不变的。

3、房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的，应当提前（）通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

• A：1个月
• B：2个月
• C：3个月
• D：6个月

答 案：C

解 析：房屋租赁期间出租人出售租赁房屋的，应当提前三个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

4、客源的构成要素是需求者和（）。

• A：自然人
• B：法人主体
• C：购买者
• D：需求意向

答 案：D

解 析：客源概念：是对房地产物业有现实需求或潜在需求的客户，包括需求者及其需求意向。客源严格意义上是潜在用户。需求意向：需求类型、物业地段、户型、面积、朝向、价格、产权和购买方式等信息。

5、银行在为张某评估还款年限时，应考虑的因素为（ ）。

• A：学历
• B：收人
• C：年龄
• D：户口

答 案：C

解 析：银行在为借款人评估还款年限时以年龄作为基础。

多选题

1、（）房地产经纪人销售工作初步完成的标志。

• A：房地产交易合同的签订
• B：证件审查
• C：各种款项的支付
• D：合同文本讲解
• E：审核房屋产权信息

答 案：AC

解 析：房地产交易合同的签订及各种款项的支付是房地产经纪人销售工作初步完成的标志，也关系到经纪人的代理业务能否获得最终的成功，因此是十分重要的环节。

2、房地产经纪人利用互联网渠道开拓客源的优点有（）。

• A：可信度高
• B：时效性强
• C：更新速度快
• D：易筛选客户
• E：成交可能性大

答 案：BC

3、销售人员销售的关键要点包括（）。

• A：对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业
• B：对不确定的信息不可信口雌黄
• C：对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户
• D：对于情感性顾客，一定要用细节感染客户
• E：销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

答 案：ABE

解 析：销售关键要点有：①销售人员对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业，对不确定的信息不可信口雌黄;②对于冷静理性型的客户，一定要用细节感染客户，建立良好的信任感;③销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资。

4、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

• A：提升品质感与尊贵感
• B：建立专业威信
• C：提高商务客户的敏感性
• D：适度展示
• E：体现商务气质

答 案：ABDE

解 析：写字楼在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保：①提升品质感与尊贵感；②体现商务气质；③建立专业威信，即通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台；④适度展示，写字楼与住宅不同于产权单位内部实际使用方式与布局多元化，因此销售期内通常进行样板层展示，或概念样板间引导，而非精细化的样板间展示。

5、房地产经纪人员在进行配对时应注意的核心问题是（ ）。

• A：房源信息
• B：客户信息
• C：工作效率
• D：工作进度
• E：工作时长

答 案：ABC

解 析：房地产经纪人员在进行配对时应注意三个核心问题:①房源信息(Listings)；②客户信息(Leads)；③工作效率(Leverage),通常称为三个“L”。