2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月26日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、房源的使用价值是由房源的（　　）决定的。

• A：法律属性
• B：经济属性
• C：物理属性
• D：心理属性

答 案：C

解 析：表征房源信息的物理指标，主要是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标，如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，一般情况下，房源信息的物理指标在交易过程中是不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

2、房地产经纪人员让客户签订实地看房确认书的主要目的是（ ）。

• A：确认房地产经纪人员的工作量
• B：让客户掌握房源实物状况
• C：防止客户和业主自行交易
• D：展示所在机构的专业形象

答 案：C

解 析：为预防跳单行为的出现，房地产经纪人员需要通过以下四方面来入手：看房前，事先告知跳单的危害；看房时，如果出现跳单征兆房地产经纪人员一定要果断制止; 看房前，应请客户在《看房确认书》上签字确认；在看房全过程中，房地产经纪人员应寻求业主配合。

3、个人住房贷款办理流程不包括下列中的（）

• A：抵押价值评估
• B：前往登记部门办理登记
• C：面签
• D：抵押登记

答 案：B

解 析：个人住房贷款办理流程主要包括抵押价值评估、面签、批贷、抵押登记、放款等环节。不同贷款类型，具体流程的内容顺序有所不同

4、在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于（）判断。

• A：路网情况判断
• B：景观资源
• C：周边商业配套成熟度
• D：项目四至分析

答 案：D

解 析：在写字楼本体项目资源属性判断中，可从七个方面去分析，其中“项目四至分析，，是分析地块周边的现状情况、未来发展情况，同时寻找地块的主昭示面，判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注。

5、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

• A：S
• B：W
• C：O
• D：T

答 案：B

解 析：SWOT是优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的合称。SWOT分析方法认为企业外部环境对企业战略形成重大影响，战略形成过程实际上是把企业内部优势和劣势与外部环境和威胁进行匹配的过程。其中，劣势是对企业不利的内部资源因素，如：项目规模较小，难与大盘抗衡;项目是单体建筑，缺乏目前市场上流行的小区环境和小区花园;主力户型以三居室为主，对本区域而言面积偏大;售楼处偏僻，形象较差;地处老地段，不属于目前热卖片区，不易于吸引区外人士前来购买。本题中，三居室对于本区域面积偏大，属于该项目的劣势。

多选题

1、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（ ）原则。

• A：公正公平
• B：有效
• C：合理使用
• D：重点突出

答 案：BCD

解 析：客户信息管理是房地产经纪机构和经纪人最为重要的工作内容之一，作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循的原则包括：①有效原则；②合理使用原则；③重点突出原则。

2、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有()。

• A：展示个人专业水平
• B：宣传所在公司品牌
• C：搜集房屋信息资料
• D：介绍房屋周边环境
• E：进一步了解客户需求

答 案：ABE

解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。

3、在新建商品房销售中，行业公示的”五证“包括（）。

• A：税务登记证
• B：组织机构代码证
• C：国有土地使用证
• D：建设工程施工许可证
• E：银行开户许可证

答 案：CD

解 析：”五证“主要包括国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售(预售)许可证。”两书“是指住宅质量保证书和住宅使用说明书。

4、乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。

• A：进行片区研究
• B：跟踪竞争性楼盘情况
• C：研究消费者购买行为
• D：开展广告宣传

答 案：ABC

解 析：房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又可以展示和能够得到目标客户认同的特点。一个房地产项目要成功推向市场，就应将其吸引人的、独特的卖点充分地表现出来。挖掘卖点的四个阶段为：①片区市场研究;②竞争者动态跟踪;③消费者构成及购买行为研究;④挖掘卖点。

5、形象楼书的主要构成要素包括（）等的介绍。

• A：主力户型图
• B：项目整体效果图
• C：项目核心卖点的梳理
• D：项目整体规划平面图
• E：周边配套

答 案：ABCD

解 析：形象楼书多采用图片及较容易产生联想的感性语言，来向客户传递项目的形象和卖点，包括楼盘的整体效果图、位置图、整体规划平面图、核心卖点、建筑风格、楼体形象、主力户型图、会所、物业管理等。