2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》3月14日专为备考2025年房地产经纪业务操作考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、李某的投资回收期限为（）年。

• A：11
• B：12
• C：13
• D：14

答 案：B

解 析：投资回收期是指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为：投资回收期=投资总额+年收益。本案例，李某的投资回收期=11520000÷(200×400×12)=12(年)。

2、房地产居间服务的完成标准一般是（ ）。

• A：房地产交易合同签订
• B：房地产经纪机构收取佣金
• C：房地产经纪服务合同签订
• D：委托人向房地产经纪人支付佣金

答 案：A

解 析：房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订。

3、当房地产经纪机构具备一定实力时，获得房源信息的直接渠道是（ ）。

• A：派发宣传单
• B：请老客户推荐
• C：刊登报纸广告
• D：建立机构网站

答 案：D

解 析：在网络技术高速发展的时代下，房地产经纪企业购买或开发基于PC终端和移 动终端的门户网站、管理软件和营销工具等，获取房客源信息。

4、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（　　）。

• A：潜在性
• B：差异性
• C：指向性
• D：模糊性

答 案：A

解 析：客源特征中的潜在性是指，客源严格意义上是潜在客户，他们的需求只是一种意向，不像订单客户那样肯定，可能因为种种变故而放弃购买需求。而能否成为真正的客户，这不仅取决于房地产经纪人员提供的房源服务，还取决于客户本身。

5、张某为住宅客户类型中的()。  

• A：小户型客户
• B：中大户型客户
• C：大户型客户
• D：别墅客户

答 案：A

解 析：小户型客户，一种是首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣。另一种客户是投资型客户，以满足获取出租利益或转售增值收益为目的。

多选题

1、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。

• A：土地规划
• B：项目定位建议
• C：开发建议
• D：图纸设计
• E：投资决策

答 案：BC

解 析：房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中能够参加的工作主要包括：项目筹划与地块研究、产品设计与规划、项目策划与销售。其一般在产品设计与规划阶段开始介入。而产品设计与规划阶段的工作包括两方面：①项目的市场定位;②开发建议，是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能等内容。

2、房屋委托交易中可能存在的风险有（）。

• A：价格变动风险
• B：资金安全风险
• C：贷款风险
• D：房地产权属风险
• E：财产分割风险

答 案：ABCD

解 析：委托房屋交易可能存在的风险主要包括：①价格变动风险;②政策调控风险(贷款风险);③非住宅类房屋居住使用及投资风险;④交易资金安全风险;⑤房地产权属风险;⑥交易房屋的保管及使用风险;⑦其他风险。

3、房源信息私盘制的缺点包括（）。

• A：不利于调动经纪人收集房源信息的积极性
• B：工作效率低
• C：拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败
• D：经纪人存在“留盘”行为
• E：不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

答 案：BCE

解 析：私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。其优点是：有利于保障收集房源信息的经纪人利益，有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

4、客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

• A：客户主动上门
• B：通过渠道拓展的客户
• C：房地产经纪人主动上门
• D：老客户介绍

答 案：AB

解 析：房地产经纪人最重要的工作是客户积累，如果没有客户，就没有了买家。客户积累通常会借助某种渠道或工具。目前市场上积累客户的方式有两种：①客户主动上门;②通过渠道拓展的客户。

5、对商业地产项目的经营者进行定位时，应考虑的主要内容有(　　)。

• A：项目的销售模式
• B：项目的经营特色
• C：项目的建筑特点
• D：消费市场的未来趋势E:项目的目标消费群

答 案：BCDE

解 析：经营者定位包括以下几个方面:①项目的目标消费群、商圈的范围；②项目的经营特色；③项目的建筑特点及各类指标限制；④项目所在地的消费文化、消费倾向；⑤市场消费的未来趋势。