2025年房地产经纪人每日一练《房地产经纪职业导论》3月13日专为备考2025年房地产经纪职业导论考生准备，帮助考生通过每日坚持练习，逐步提升考试成绩。

单选题

1、存量房经纪业务流程中，信息传播的王要内容是（）。

• A：分类市场的供求信息
• B：分类市场的价格信息
• C：委托方信息
• D：委托标的物的信息

答 案：D

解 析：信息是房地产经纪机构及人员赖以开展业务的重要资源。房地产经纪人员受理委托业务后，应主要收集三方面信息：①标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况、环境状况等方面的信息;②与标的物业相关的市场信息，是指标的物业所属的房地产分类市场(如中心城区二手住宅市场、城市边缘区别墅市场等)的供求信息、价格信息等;③委托方信息，包括委托方的类型(如个人或法人，法人的经营类型)、信誉情况等。因此，存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是委托标的物的信息。 

2、房地产经纪人在接受房屋售卖委托后要进行房屋调查，房屋调查包括核实产权和（）。

• A：核实售卖目的
• B：核实业主身份
• C：核实房屋所处位置
• D：现场查勘

答 案：B

解 析：房屋产权清晰是成交的前提条件。在存量房经纪业务中，产权调查是保证产权真实性、准确性的主要手段，因而是房屋交易前必不可少的环节。首先，要求出售方提供合法的证件(包括身份证、房地产权证等);其次，到房地产登记机构(各区县房地产交易中心)查询房屋的权利人、产权来源、抵押和贷款情况、土地使用情况、是否有法院查封等信息。 

3、王某在短时间内为田某寻找到了房源，体现了王某的（ ）技能。

• A：交易促成
• B：供需搭配
• C：人际沟通
• D：市场分析

答 案：B

解 析：供需搭配技能常常表现为经纪人员是否能在较短时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。

4、根据房地产经纪机构对销售过程管理的制度，不需要配置的人员是()。

• A：网管
• B：文员
• C：设计
• D：司机

答 案：C

解 析：根据房地产经纪机构对销售过程管理的制度，可相应配置办证员(负责办理登记、贷款等手续)、文员(负责文件准备、填写报表等)、网管(负责计算机系统、影音展示设备维护)、司机(负责看房车辆使用与维护)、保安(负责售楼处安全、秩序维护)、保洁等人员。

5、主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径是（）。

• A：针对性检查
• B：合同抽查
• C：现场巡查
• D：投诉受理

答 案：D

解 析：目前我国房地产经纪行业监管的方式主要有现场巡查、合同抽查、投诉受理等。其中，投诉受理是主管部门发现房地产经纪违规行为的有效途径，也是房地产交易当事人解决房地产经纪活动引发纠纷的常见方式。 

多选题

1、房地产经纪人员的“真诚”主要体现在（）。

• A：尽量同意客户提出的各种要求
• B：经纪机构不成交不收费
• C：经纪机构的服务费用收取以客户承受能力为限
• D：以佣金为惟一的收入来源
• E：不成交只收少量的看房费

答 案：BD

解 析：“诚”的第一要义是真诚，即真心以客户的利益为己任。一些成功的房地产经纪人员总结经验时常说自己的任务就是为客户寻找最合适的交易对象。这种真诚不仅仅靠房地产经纪人员的语言来表达，更主要的是以行动来体现，其中最主要的是在房地产经纪机构的经营方式和服务费用的收取上。因此，一个房地产经纪机构如果在交易未成交时即收取所谓的“看房费”，往往会失信于客户。所以，从“真诚”的要求出发，房地产经纪人一定要树立“不成交不收费”的观念。 

2、房地产经纪机构的激励机制包括（）。

• A：目标激励
• B：经济激励
• C：情感激励
• D：尊重激励
• E：参与激励

答 案：ACDE

解 析：企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机，使他们在实现组织目标的同时满足自身的需要，实现自身的价值，增加其满意度，从而使他们的积极性和创造性继续保持和发扬下去。激励机制包括：①目标激励;②情感激励;③尊重激励;④参与激励。 

3、售楼处的功能直接影响售楼处的（）。

• A：工作流程
• B：人流大小
• C：面积大小
• D：选址要求
• E：视觉形象

答 案：CDE

解 析：售楼处的功能直接影响售楼处的面积大小、选址要求和视觉形象。

4、房地产经纪人员必须有完善的知识结构，这一知识结构的核心内容包括（）。

• A：法律及经济知识
• B：房地产经纪基本理论
• C：房地产经纪实务知识
• D：文学知识
• E：社会心理学知识

答 案：BC

解 析：由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识，该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地广专业知识、科学技术知识，最外层则是对能对房地广经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文(如文学、艺术、哲学等)和心理方面的知识。 

5、房地产经纪人协理应该掌握的职业技能包括（）。

• A：了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定
• B：基本掌握房地产交易流程
• C：人际沟通中对不同的人说不同的话的技能
• D：独立完成接听客户来电、接待客户，向客户推荐合适房源等业务
• E：独立完成寻找到有效的房源并获得业主委托，寻找合适的买家且在买卖双方之间牵线搭桥撮合成交等经纪业务

答 案：ABD

解 析：房地产经纪人协理的职业技能有：①了解房地产经纪行业的法律法规和管理规定；②基本掌握房地产交易流程，具有一定的房地产交易运作能力；③独立完成房地产经纪业务的一般性工作；④在房地产经纪人的指导下，完成较复杂的房地产经纪业务。